Consejos sobre negociación

Cada vez que participe en una interrelación social con un fin específico o en una negociación tome en cuenta lo siguiente:

  • Vease como alguien que siempre resuelve los problemas y busca alternativas creativas que satisfagan las verdaderas preocupaciones y los intereses reales de las partes.
  • Obtenga información sobre las creencias, las motivaciones, los valores y las necesidades subyacentes de sus contrapartes.
  • Intente ver el problema desde el punto de vista de cada actor y a partir de sus experiencias.
  • Apártese de cualquier emoción para adquirir perspectiva y así poder ver las pautas, las relaciones y las conexiones entre las cosas.
  • Busque mantener una actitud equilibrada mediante la cual el asunto le importe – pero no tanto ya que cuando algo nos importa demasiado, nuestra adrenalina comienza a fluir, haciéndonos sentir o dopados o embotados.

Síntesis de consejos dados por Herb Cohen, Negociador profesional; autor de You Can Negotiate Anything y Negotiate This! By Caring, But Not T-H-A-T Much.

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